- 2013년도 창업선도대학 육성사업-

해외판로지원 시장개척단 계획(안)

2013. 9.

. 추진 배경

󰏚 추진배경

세계경제 위기에서도 중앙아시아(카자흐스탄, 우즈베키스탄 등)는 발전 잠재력을 가진 나라로 한국의 주요 교역시장으로 성장

‘09년 우즈베키스탄과 카자흐스탄 이명박 대통령 순방, ’10년 카자흐스탄· 우즈베키스탄 대통령 한국 방한 등으로 긴밀한 협력 관계구축

우수 창업아이템을 보유한 창업선도대학 수혜기업은 창업초기 기업으로 인력, 비용 등이 부족하여 해외시장 개척이 어려움

추진목적

해외시장 진출이 필요한 우수창업자를 모집하고 해외바이어에 기업 및 판매제품 홍보하여 해외시장 진출 도모

- 현지 바이어 발굴 및 창업자 매칭을 지원하여 수출 상담 지원

현지 시장조사를 통해 해외진출의 필요 여건을 확인하고 추후 창업자가 스스로 수출아이템 개발, 해외시장개척 기반 마련

지원 개요

일 시 : ‘13. 11. 11(월) ~ 11. 18.(월), 총 7박 8일 예정

장소(나라) : 카자흐스탄, 우즈베키스탄

참가대상자 : ‘11~’13년 창업선도대학 육성사업 우수수혜기업,

벤처창업보육센터 입주기업

주요내용

- 현지바이어 만남 : 기업 홍보 및 제품 수출 상담회

- 시장동향조사 : 주요 시장 및 바이어 사무실 방문 등

소요예산 : 14,000,000원

[참고자료] 별첨2 참고

카자흐스탄, 우즈베키스탄 시장현황

󰊱 한국에 대한 높은 호감

즈베키스탄에 18만명, 카자흐스탄에 10만명 등 고려인 동포 거주

중앙아시아의 한국 이미지는 뛰어난 상품, 친근한 대중문화, 호감도 높은 한국 사람으로 나타남

중앙아시아 내 유망 틈새시장

풍부한 자연·노동·자본을 기반으로 지속적인 경제 성장 진행

카자흐스탄·우즈베키스탄 교역 및 투자는 지속적으로 이루어짐

높은 수입 의존도(자본재 등)

원개발로 편중된 투자·사업 구조로 인해 공업, 광업, 건설업 등 2차 산업 미약하고 대부분의 자본재, 소비재 등을 수입에 의존

개발 잠재력 보유

정부의 적극적인 외국인 투자 유치와 자금, 투자법 운용

카자흐스탄은 중앙아시아 주변국가에 비해 잘 정비된 제도와 시스템 구축

주변국과 연게 진출 용이

거대신흥시장으로 부상한 러시아, 중국, 인도 등과 인접하여 중앙 아시아의 주변국에 대한 지리적 이점

카자흐스탄은 시장 진입 초기, 등록 절차 없이 비공식 통관 소량 진출을 통한 시장 테스트 가능

. 세부 추진(안)

참가신청 접수·선정

대상자 : ‘11~’13년 창업선도대학 육성사업 우수수혜기업

(창업사업화지원, 창업동아리, 벤처창업보육센터 등)

신청기간 : ‘13. 10. 14.(월) ~ 10. 31.(목)

신청방법 : 메일 접수(startup@hoseo.edu)

<우수기업 추천 기본 조건>

창업선도대학 육성사업 수혜를 받은 우수기업

계약 성사가능성이 높은 제품을 보유한 기업

해외 판로개척 및 제품판매에 열의가 있는 기업

선정방법 : 서면평가, 인터뷰 등을 통해 시장개척단 참여기업 선정

지원예산, 수용인원 등을 고려하여 참가기업 수를 최종 확정

- 현지 바이어에게 기업, 판매제품을 사전 홍보하여 관심이 있는 기업을 우선선정기업으로 고려

- 카자흐스탄 및 우즈베키스탄 위탁업체, 국내전문가의 의견을 종합하여 시장개척단 참가기업으로 최종 선정

<참가기업 지원일정>

사전교육

수출상담회

현지시장 조사

의견공유

사후

관리

참가자 사전교육

일시 : ‘13. 11. 04(월), 13:00

장소 : 벤처창업기업관 2층 회의실

교육내용 : 시장개척관련 준비교육, 일정·주의사항 안내

<사전교육 일정 계획>

시간

교육내용

비고

13:00~13:30

[책자 교부, 시장개척단 일정 안내]

바이어 리스트, 일정 등 교육책자 제공, 세부 일정·주의사항, 만족도 검사·결과보고서 작성 양식 설명 등 안내

위탁업체

13:30~14:00

[팀 결성 및 네트워크 구축]

유사 업종별 팀 결성, 연락처 공유

참가기업

14:00~15:30

[성공적인 성과 창출을 위한 교육]

해외시장조사방법, 상담 및 협상기법, 계약체결 절차 등을 중심으로 교육

위탁업체

15:30~16:00

[기타 안내사항 및 질의응답]

기타 준비 및 안내사항, 질의응답

위탁업체

해외판로지원 시장개척단

일시 : ‘13.11.11.(월)~11.18.(월), 총 7박 8일 예정

항공예약 및 현지상황 등에 따라 변동될 수 있음

장소 : 카자흐스탄 알마티, 우즈베키스탄 타슈켄트

참가자 : 5~10개 우수창업기업

지원내역 : 시장개척에 대한 전반적인 비용

- 기업 및 제품 홍보 : 현지어로 번역된 기업 및 제품 정보로 제작한 공동 브로슈어 지원

- 수출상담회 개최 : 상담회 장소 임차, 바이어 상담주선, 통역비

- 해외시장조사 및 바이어 현장 방문 : 현지 차량지원, 왕복 항공료 50% 등

참가기업의 개별체재비(숙박비, 식사비), 개별이동비 등 지원하지 않음

<참가기업 지원체계도>

시장개척단 주요일정

날짜

교육내용

비고

11. 11(월)

이동(인천카자흐스탄)

11. 12(화)

카자흐스탄 사전준비, ·카자흐스탄 시장조사

11. 13(수)

수출상담회

11. 14(목)

수출상담회, ·카자흐스탄 개별방문

11. 15(금)

이동(카자흐스탄우주베키스탄), 사전준비

11. 16(토)

우즈베키스탄 수출상담회

11. 17(일)

우즈베키스탄 시작개척단 관련 간담회

11. 18(월)

이동(우즈베키스탄인천)

카자흐스탄 세부일정

장소 : 카자흐스탄 알마티

현지 바이어와 수출 상담회 : 현지 호텔을 빌려 해외 유망 바이어를 대상으로 수출 상담회 개최

- 개별 상담 부스 개설 및 통역사를 지원하여 창업선도대학의 우수 창업기업 및 판매제품 홍보

현지시장조사 : 바라홀까, 알든오르다 등 알마티 시장 조사하여 해외지출 필요한 조건 파악

- KOTRA알마티무역관, 카자흐스탄 우수 기업을 방문하여 경제동향, 향후 계약 성사 시 준비사항 공유

참가기업의 수요, 현지사정을 고려하여 시장조사 또는 현지기업 방문 예정

현지 바이어와 개별 방문 : 수출상담회를 통해 만난 해외 바이어의 추가 상담 진행

- 현지 바이어의 사무실을 방문을 통해 서로 기업 간의 신뢰감 및 수출 계약 성사 가능성 증대

우즈베키스탄 세부일정

장소 : 우즈베키스탄 타슈켄트

현지 바이어와 수출 상담회

: 창업선도대학의 우수창업 기업 및 판매제품을 현지바이어에게 홍보

- 현지 유망 바이어를 수출 상담회에 초청하여 수출 제품 상담 진행

시장조사 및 현지 바이어와 현장 방문

: 초르수 바자르 등 타슈켄트 시장 현황을 파악하여 해외진출 준비

- 계약 성사가 높은 현지 바이어를 추가 방문하여 성과 창출 제고

참가기업의 수요를 고려한 시장조사 또는 현지바이어 현장 방문 진행예정

시장개척단 관련 간담회

: 카자흐스탄·우즈베키스탄 해외 바이어와의 수출 상담회 성과(상담건수, 수출 계약 등) 발표

- 시장조사, 참가소감 등을 발표하는 시간을 마련하여 참가기업간 시장개척단 성공사례를 공유 및 의견 교류

- 간담회 이후 만족도·설문조사, 보고서 작성 시간을 마련하여 향후 사후관리, 시장개척단 진행에 대한 개선점 도출

<간담회 주요일정(안)>

시간

진행내용

비고

10:00~12:00

[시장조사, 수출상담회 의견교류]

카자흐스탄·우즈베키스탄 수출상담회, 현지시장 조사 등 참여하며 얻은 성과, 참가소감 발표

13:00~14:00

[점심시간]

14:00~14:30

[서류 작성시간]

만족도·설문조사, 결과보고서 작성 시간

14:30~

[참가기업 네트워킹]

네트워킹 시간을 가져 참가기업 간 커뮤니케이션

󰏚 사후관리

위탁업체에 사후관리비를 지원하여 시장개척단 이후 발생되는 수출 상담·계약을 지원하여 사업성과 극대화

지원예산 및 위탁업체 상황, 시장개척단 향후성과에 따라 진행예정

추후 현지 바이어와 거래를 추진하기엔 언어(러이사어)의 장벽, 비용이 부족

- 향후 1개월 동안 e-mail, Fax, 전화 등을 이용하여 상담 및 계약 컨설팅 지원

- 바이어 재 상담에 따른 통역 및 서류 번역 서비스 지원

기대효과

시장개척단 지원을 통해 창업초기기업에서 벤처기업으로 발돋움하는 계기 마련

- 기업 및 제품을 홍보하고 현지 바이어와의 계약 체결하여 해외시장 개척 기반 마련

해외 진출에 따른 부족한 인력, 비용 등을 지원하고 유망기업을 발굴하여 국내뿐만 아니라 해외판로 진출 기반 마련

시장개척단 이후에도 사후 관리를 통해 바이어와 계약 체결 및 사업 성과 확대

. 소요예산

소요예산 : 1.4천만원

예산항목 : 창업선도대학 육성사업

직접사업비 세부내역

- 참가기업 : 항공료 50% 지원

참가기업부담 : 항공료 50%, 개별체재비(숙박비, 식사비), 개별이동비 등

세부 예산 항목은 추후 위탁업체와 협의조정 예정